Guía para directores comerciales sobre pronósticos de ventas

Descripción general de eBook

La finalidad de este eBook es ayudar y poner las cosas fáciles a todos los directores comerciales en la elaboración de pronósticos de ventas. Buscaremos darte tips en torno a la visibilidad de tu proceso de ventas y la precisión de tus datos, intentaremos mostrarte las técnicas más utilizadas además de sentar las bases para que consigas tener el mejor pronóstico de ventas posible.

Lo que vas a aprender

• Por qué debes pronosticar las ventas
• Cómo elaborar un pronóstico con la técnica de suavizamiento exponencial
• La importancia de la precisión de los datos comerciales
• La labor de los equipos comerciales en el registro de los datos
• ¿Cómo conseguimos pronósticos de ventas efectivos?