Estrategias y KPI

Guía completa de email marketing B2B: estrategias, ejemplos y consejos para vender más

Descubre cómo el email marketing B2B puede transformar tu estrategia de negocio, generar leads de calidad y construir relaciones más sólidas con tus clientes.

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Guía sobre la prospección de clientes: qué es, cómo hacerla y herramientas

Descubre cómo hacer una buena prospección de clientes para aumentar tus ventas: Consejos, herramientas y los secretos de los mejores vendedores.

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Diferencia entre lead de marketing (MQL) y lead de ventas (SQL)

¿Sabes cuál es la diferencia entre un MQL y SQL? Descubre cuáles son y por qué debes conocerlas bien para potenciar tu captación de leads y conversión a ventas

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Customer centric: Cómo crear estrategias centradas en el cliente

¿Qué es una estrategia centrada en el cliente? ¿Cómo nos puede beneficiar para vender más? Descubre cómo hacerlo, cuáles son sus ventajas y ejemplos de empresas que lo aplican con éxito

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¿Qué es la estrategia del Océano Azul y cómo aplicarla a tu equipo de ventas?

¿Conoces la estrategia del Océano Azul? ¿Sabes que puede potenciar tu equipo de ventas? Descubre cómo con esta guía con ejemplos y matriz

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Ciclo de ventas: tipos, etapas y consejos para optimizarlo

¿Cómo potenciamos un ciclo de ventas? Qué tipos y etapas encontramos? ¿Cómo podemos optimizarlo al máximo? La guía que todo comercial necesita.

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¿Cómo desarrollar un Buyer Persona para B2B de forma eficaz? 

Desarrollar un buyer persona B2B eficaz es crucial para estrategias de marketing y ventas. Este artículo explica cómo crear un perfil detallado considerando la personalidad, las motivaciones y el rol profesional de nuestro perfil de cliente ideal.

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Comisión por ventas: tipos y cómo calcularlas 

Motivar a tu equipo de ventas siempre es una acción positiva. Y la opción de ganar más por tu trabajo es uno de los mejores estímulos que puedes ofrecer a tus comerciales. Por eso, en este artículo vamos a contarte cuáles son las principales ventajas de utilizar un sistema de comisión por ventas.  

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¿Cómo calcular el precio de venta de un producto?

El precio es un factor clave en la toma de decisiones de un cliente antes de realizar una compra. Y también es una variable fundamental para asegurar la competitividad de tu negocio. A partir de esta premisa, queremos contarte cómo calcular el precio de venta de un producto.

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Ventas B2B: qué son, qué etapas hay y cómo vender más

¿Conoces las ventas entre empresas? Aprende más de las ventas B2B, sus beneficios, el paso a paso y los mejores consejos del vendedor B2B.

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Los nueve tipos de ventas que mejor funcionan y cómo aplicarlos

Descubre los nueve tipos de ventas más efectivos en la actualidad y aprende a usarlos para alcanzar tus objetivos.

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Coste de ventas: Qué es, cómo calcularlo y por qué es importante

Descubre qué es el coste de venta y su importancia para los negocios. Además, aprende a calcularlo paso a paso con ejemplos de dos tipos de empresa.

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