Acelerador de ventas

Fijar objetivos de ventas es esencial para el éxito de la empresa y para una estrategia ganadora debido a que marca un curso a seguir y sirve como fuente de motivación y compromiso del equipo de ventas. También es un método eficaz para mejorar el rendimiento de las ventas. 

Son muchas las ventajas de establecer objetivos comerciales, entre ellas destacan: 

• Expectativas claras: El objetivo es lo que le indica al colaborador dónde deben ir sus esfuerzos y los niveles de logros que se esperan de él. 
• Motivación: Si el comercial cuenta con unos objetivos adecuadamente fijados, estará motivado a alcanzarlos y ganará confianza al lograrlo. 
• Crea equipo: Como los objetivos animan a los empleados a mejorar el rendimiento, esto hace que empleen sus mejoras técnicas de trabajo e inspiren al resto del equipo. 
• Mejora la productividad: Al fijar objetivos que el equipo de ventas perseguirá, esto generará un estímulo en todos los vendedores, también en aquellos que trabajan de forma reactiva. 
• Permite diseñar estrategias y planes: Fijar objetivos de venta ayuda a tener planes adecuados de ventas, mejor adaptados a las características del equipo comercial y al producto o servicio ofrecido.

En ForceManager pueden fijarse objetivos individuales y colectivos. Las categorías de objetivos que pueden fijarse incluyen: 

• Visitas (geolocalizadas / no geolocalizadas).
• Nuevas empresas creadas.
• Nuevas oportunidades.
• Oportunidades ganadas.
• Ventas obtenidas.