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Descubre cómo hacer una buena prospección de clientes para aumentar tus ventas: Consejos, herramientas y los secretos de los mejores vendedores.

¿Sabes cuál es la diferencia entre un MQL y SQL? Descubre cuáles son y por qué debes conocerlas bien para potenciar tu captación de leads y conversión a ventas

¿Qué es una estrategia centrada en el cliente? ¿Cómo nos puede beneficiar para vender más? Descubre cómo hacerlo, cuáles son sus ventajas y ejemplos de empresas que lo aplican con éxito

¿Conoces la estrategia del Océano Azul? ¿Sabes que puede potenciar tu equipo de ventas? Descubre cómo con esta guía con ejemplos y matriz

¿Cómo potenciamos un ciclo de ventas? Qué tipos y etapas encontramos? ¿Cómo podemos optimizarlo al máximo? La guía que todo comercial necesita.

Optimiza el rendimiento de tus vendedores con un buen plan de compensación: Cómo crear incentivos motivadores alineados con los objetivos empresariales.

Los emails de seguimiento mantienen el testigo en movimiento hacia la venta. Aprende a usarlos en las situaciones más comunes del proceso comercial.

Las mejores preguntas abiertas para cerrar tus ventas: Te ayudarán a triunfar en el contacto, la presentación, la propuesta de valor y la negociación.

Desarrollar un buyer persona B2B eficaz es crucial para estrategias de marketing y ventas. Este artículo explica cómo crear un perfil detallado considerando la personalidad, las motivaciones y el rol profesional de nuestro perfil de cliente ideal.

La reciente unión entre el CRM ForceManager y Sage 200 es una alianza transformadora para el panorama empresarial actual. ForceManager, CRM pionero en innovación con IA, se une al ERP Sage 200. Juntos, han creado esta alianza para ofrecer una solución integrada sin precedentes.

¿Qué debes tener en cuenta cuando eliges un CRM de ventas para tu empresa? Te hablamos de las mejores opciones y cómo puedes tomar la mejor decisión.

El universo de las pequeñas y medianas empresas requiere de esfuerzos, creatividad y sobre todo organización. Necesitas disponer de un ecosistema optimizado para que esas grandes ideas funcionen. No hay mejor forma de lograrlo que a través de un software especializado, es decir, un CRM para PYMES. Este tipo de herramientas centraliza todas tus gestiones tanto en app móvil como en desktop.

Motivar a tu equipo de ventas siempre es una acción positiva. Y la opción de ganar más por tu trabajo es uno de los mejores estímulos que puedes ofrecer a tus comerciales. Por eso, en este artículo vamos a contarte cuáles son las principales ventajas de utilizar un sistema de comisión por ventas.  

Cuando un vendedor contacta con un cliente potencial, el objetivo es cerrar una venta. Una de las mejores fórmulas para comenzar esta conversación con las mejores perspectivas es elaborar un speech de ventas para ordenar tus ideas y las de tu interlocutor.  

El precio es un factor clave en la toma de decisiones de un cliente antes de realizar una compra. Y también es una variable fundamental para asegurar la competitividad de tu negocio. A partir de esta premisa, queremos contarte cómo calcular el precio de venta de un producto.