Centro de Recursos
En esta sección te ofrecemos nuestra colección de eBooks. Una biblioteca que analiza las prácticas comerciales más interesantes del momento enfocadas en equipos de ventas de campo.
Featured eBook
Las 5 claves para la gestión de equipos y el liderazgo comercial
El objetivo de este eBook es trazar un camino para la correcta gestión de equipos incluyendo el coaching comercial, la motivación, la opinión de los expertos y las técnicas y herramientas necesarias para conseguirlo.
Guía práctica sobre reporting de ventas
Este ebook pretende ser una guía práctica para la correcta realización del reporting mediante datos precisos y su uso eficiente para mejorar el rendimiento de los equipos comerciales deslocalizados.
Guía para directores comerciales sobre pronósticos de ventas
La finalidad de este eBook es ayudar y poner las cosas fáciles a todos los directores comerciales en la elaboración de pronósticos de ventas.
Nuevos tiempos para la dirección comercial
El autor de libros como "365 técnicas comerciales" y "Venta por relación", César Piqueras, publica este ebook junto con ForceManager para hablarnos en detalle sobre las habilidades del líder-coach comercial.
Los 7 magníficos de la eficiencia comercial
La combinación de mejoras en la organización y la tecnología nos permite incrementar el rendimiento de nuestros comerciales fácilmente en cifras superiores al 70%.
Claves de gestión y motivación para vendedores
Descubre con Pilar Punzano las tres tendencias que distinguen los vendedores de alto rendimiento y qué estrategias clave garantizan el incremento de ventas.
La preparación de la visita comercial
A través de su experiencia en el sector, podrás conocer las mejores técnicas de venta que te permitirán sacar el máximo partido de las visitas comerciales y ampliar la cartera de clientes.
10 claves para captar a tus clientes de ensueño con tecnología
Apuesta por la tecnología y conquista a tus próximos clientes potenciales.
Objetivo: Profesionalizar la figura del comercial
Hemos recopilado nuestros mejores artículos sobre ventas y gestión del equipo de ventas.
SFA vs CRM: ¿Cómo elegir?
Un error muy común entre los ejecutivos es creer que CRM (Customer Relationship Management) y SFA (Sales Force Automation) son lo mismo, a pesar de ser aplicaciones completamente diferentes en realidad.
El vendedor multicanal
El rápido avance de la tecnología, específicamente en la comunicación, nos ha obligado a adaptarnos a un entorno de ventas en el que el cambio es constante y a una velocidad sin precedentes.
La transición digital de la industria de seguros
Aplica las estrategias que aquí te desvelaremos y verás cómo el proceso de transformación puede ser mucho más fácil y rápido.
52 razones por las que mejorar la gestión del tiempo en ventas
Imagina un mundo en el que podrías, potencialmente, descansar cada viernes del año. ¿Y si te decimos que no es imposible?