Técnicas y Estrategias

¿Cómo desarrollar un Buyer Persona para B2B de forma eficaz? 

Desarrollar un buyer persona B2B eficaz es crucial para estrategias de marketing y ventas. Este artículo explica cómo crear un perfil detallado considerando la personalidad, las motivaciones y el rol profesional de nuestro perfil de cliente ideal.

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La alianza de ForceManager CRM y Sage 200: Una nueva mirada a la gestión empresarial

La reciente unión entre el CRM ForceManager y Sage 200 es una alianza transformadora para el panorama empresarial actual. ForceManager, CRM pionero en innovación con IA, se une al ERP Sage 200. Juntos, han creado esta alianza para ofrecer una solución integrada sin precedentes.

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Comisión por ventas: tipos y cómo calcularlas 

Motivar a tu equipo de ventas siempre es una acción positiva. Y la opción de ganar más por tu trabajo es uno de los mejores estímulos que puedes ofrecer a tus comerciales. Por eso, en este artículo vamos a contarte cuáles son las principales ventajas de utilizar un sistema de comisión por ventas.  

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Speech de Ventas: Ocho ejemplos y consejos para hacerlos 

Cuando un vendedor contacta con un cliente potencial, el objetivo es cerrar una venta. Una de las mejores fórmulas para comenzar esta conversación con las mejores perspectivas es elaborar un speech de ventas para ordenar tus ideas y las de tu interlocutor.  

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¿Cómo calcular el precio de venta de un producto?

El precio es un factor clave en la toma de decisiones de un cliente antes de realizar una compra. Y también es una variable fundamental para asegurar la competitividad de tu negocio. A partir de esta premisa, queremos contarte cómo calcular el precio de venta de un producto.

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Proceso de ventas: etapas a seguir y qué acciones realizar

Aprende desde los conceptos básicos hasta las estrategias avanzadas de implementación y los usos específicos de la IA en el área de las ventas. Optimiza procesos, toma decisiones basadas en insights y mejora tus resultados.

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Seguimiento de ventas y cómo diseñar tu propio sistema

Aprende desde los conceptos básicos hasta las estrategias avanzadas de implementación y los usos específicos de la IA en el área de las ventas. Optimiza procesos, toma decisiones basadas en insights y mejora tus resultados.

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Ventas B2B: qué son, qué etapas hay y cómo vender más

Aprende desde los conceptos básicos hasta las estrategias avanzadas de implementación y los usos específicos de la IA en el área de las ventas. Optimiza procesos, toma decisiones basadas en insights y mejora tus resultados.

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Los nueve tipos de ventas que mejor funcionan y cómo aplicarlos

Descubre los nueve tipos de ventas más efectivos en la actualidad y aprende a usarlos para alcanzar tus objetivos.

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¿Qué son los leads en ventas, qué tipos hay y cómo hacer seguimiento?

Descubre qué son los leads en ventas, cómo clasificarlos y convertirlos en clientes. Maximiza tu estrategia comercial y construye una relación solida con tus clientes.

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Karem Torres: Cómo escribir publicaciones que venden en LinkedIn

Haz que tus clientes amen tu producto y construye relaciones de confianza con ellos y la empresa. Descubre cómo usar el storytelling.

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El plan de ventas en 6 pasos: Objetivos, consejos y tecnología

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