La presentación que te acompaña en cada visita comercial es un reflejo de la seriedad y la profesionalidad con la que trabaja tu empresa. Este documento tiene que ser impecable y entendible para apoyar la oferta que estás vendiendo. Además de requerir un buen contenido, depende de ti entregarlo de manera que tu oyente mantenga el interés hasta el final de la reunión.

Para ello, te facilitamos algunos consejos prácticos que esperamos que te sean de ayuda para conseguir una presentación comercial de matrícula.

1 Antes de vender, investiga

Este aviso empieza a ser muy familiar en nuestro blog. Y es que es esencial conocer bien tu cliente potencial antes de reunirte con él y presentarle tu oferta. Este lead espera que le sorprendas con una propuesta personalizada, adaptada 100% a sus necesidades sin tener que darte detalles sobre qué le preocupa. Si analizas previamente su compañía, siempre conectarás mucho mejor y tus preguntas serán más precisas. Extrapolado a la presentación, verá un mensaje relevante, único y atrayente.

2 Sáltate el discurso de marketing corporativo

Que no te identifiquen con la famosa frase de Francisco Umbral ‘he venido a hablar de mi libro’. En realidad, has venido a escuchar las inquietudes de tu cliente potencial porque en el centro de toda estrategia comercial de referencia están los consumidores. Para seguir el orden correcto, primero hay que explicar qué solución le puedes ofrecer y conforme vaya desarrollándose el discurso esta persona ya os irá conociendo. De ti (y la presentación que lleves) depende dar una correcta imagen del servicio y del equipo de expertos que formáis la compañía. Tus interacciones son el verdadero discurso corporativo 😉

3 Más calidad y menos magia

Hoy en día podemos hacer presentaciones brillantes con efectos varios. La tecnología está a nuestra disposición para comunicar de manera simple y clara. Si queremos embellecer la presentación con múltiples efectos ‘mágicos’ es muy probable que acabemos diluyendo su verdadero valor. Apuesta por resultados muy visuales y evita datos aburridos.

4 La conectividad está de tu parte

Basta con llevar una tableta y conexión a Internet. Consulta en la nube documentos que den respuesta a sus preguntas, envíale en el momento por email la presentación que estáis viendo, demuestra un informe intuitivo y dinámico que le deje prendado. ¡Los dossieres en papel quedaron anclados en el siglo pasado!

5 Incluye demostraciones

Cuando más participativa sea la reunión, mejor. En esta conversación bilateral también deben aparecer demostraciones físicas que contribuyan a entender mejor lo que estás vendiendo. Siempre que sea posible, utiliza la tableta porque es el medio más atractivo. También puedes exponer casos de éxito o ejercicios prácticos para comunicar mejor y ayudar al prospecto a tomar una decisión. Da ejemplos reales de cómo tu producto ha ayudado a clientes similares.

6 Ve al grano

No divagues, pon sobre la mesa el máximo beneficio de tu producto siendo claro y conciso. Para asegurarte que actuarás así, prepárate bien la presentación antes. Si te sirve de apoyo, lleva un pequeño esquema con los impactos que quieres que recuerde tu cliente potencial al llegar a casa. Del mismo modo, toma notas en la reunión para memorizar bien qué está buscando tu oyente. Algunas de sus referencias te servirán para completar tu presentación.

7 Tu predisposición es clave

Si vendes tu oferta con energía y una sonrisa de oreja a oreja ya te estás diferenciando. No se trata de leer la información que va apareciendo en un Power Point, conecta con tu target mostrándote alegre y natural. Suele ocurrir que cuando uno ya está muy familiarizado con el producto que vende lo presente en un tono monótono. Gran error… Cuida el interés de tu oyente en todo momento.

Y recuerda siempre el peso que tiene la comunicación:

  • Visual gestos, movimiento y expresión constituyen el 55% de tu mensaje.
  • Vocal cómo entonas tu discurso constituye el 38% de tu mensaje.
  • Verbal tus palabras representan tan sólo el 7% de tu mensaje.

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