Tras el éxito del post 30 interesantísimas estadísticas sobre ventas, hoy os hemos vuelto a seleccionar nuevos datos de investigaciones que contribuyen a optimizar la gestión comercial de una empresa. Es interesante para todos recordarnos qué prácticas funcionan mejor en cuanto a maduración de leads, la relevancia que tiene la movilidad, las ventajas que nos permiten los medios sociales o la vinculación directa que tiene un blog educativo con las ventas de una compañía.

1) Si sigues los leads que llegan a tu web en menos de 5 minutos, tienes 9 veces más probabilidades de convertirlos. Fuente: Insidesales.com

2) El mejor momento para hacer las llamadas frías es de 16.00h-17.00h. La segunda mejor hora es de 8.00-10.00h. Y el peor momento del día es a las 11.00h y las 14.00h. Fuente: InsideSales.com y Kellogg School of Business

3) En 2007 había un promedio de 3,68 intentos de llamadas frías para llegar a un prospecto. Hoy se tarda 8 intentos. Fuente: TeleNet and Ovation Sales Group

4) El 47% de las empresas de marketing planean incrementar sus esfuerzos en aplicaciones móviles en el próximo año. Fuente: Experian

5) El 37% de los consumidores son más propensos a comprar en un sitio optimizado para móviles. El 27% dejará una web si no está optimizada para móviles. Fuente: ExactTarget, 2014 Mobile Behavior Report.

6) En 2013, se gastaron $10,46 billones en mobile marketing, frente a los $6.69 billones en 2012. Fuente: MMA

7) La automatización del marketing ha visto el crecimiento más rápido de cualquier segmento relacionado del CRM en los últimos 5 años. Fuente: Focus Research

8) En 2020, el 85% la gestión de clientes se llevará sin quedar en persona. Fuente: Gartner Research

9) El Email Marketing tiene un ROI x2 veces mayor que las llamadas frías, el networking o las ferias. Fuente: Marketing Sherpa 

10) Sólo el 25% de los leads son legítimos y deberían avanzar a ventas. Fuente: Gleanster Research

11) El 61% del marketing B2B envía todos sus leads directamente a ventas. Sin embargo, tan sólo el 27% de estos leads serán cualificados. Fuente: MarketingSherpa.

12) El 44% de los compradores online comienzan utilizando un motor de búsqueda. Fuente: Interconnected World: Shopping y Personal Finance, 2012

13) Los Tweets publicados alrededor de las 16.00h tienden a conseguir más retweets. Fuente: Hubspot

14) El 43% de todos los vendedores han encontrado un cliente a través de LinkedIn en 2013. Fuente: Hubspot.

15) Los correos electrónicos personalizados mejoran los porcentajes de clics en un 14% y las tasas de conversión en un 10%. Fuente: Aberdeen Group

16) Los B2B vendedores dicen que sus mayores obstáculos para liderar el éxito es la falta de recursos en la dotación de personal, el presupuesto, o tiempo. Fuente: B2B Technology Marketing Community

17) El 82% de los comerciantes que blogguean diariamente han adquirido un cliente gracias a su blog, en comparación con el 57% de los comerciantes que lo hacen mensualmente. En cualquier caso, este último porcentaje sigue siendo un resultado impresionante. Fuente: Hubspot.

18) Las webs que utilizan el botón +1 generan x3.5 visitas más en Google+ que en los sitios sin el botón. Más del 40% de los comerciantes informan que esta red es fundamental para su negocio. Fuente: Hubspot.

19) Los correos electrónicos de lead nurturing consiguen 4-10 veces más tasa de respuesta y un CTR del 8%, a diferencia de los emails masivos independientes (con un CTR del 3%). Fuente: SilverPop/DemandGen Report.

20) En una empresa típica de 100 a 500 empleados, un promedio de 7 personas están involucradas en la mayoría de las decisiones de compra. Fuente: Gartner Group

21) La parte que más se recuerda de una presentación son los últimos 5 minutos. Lección: ¡Termina con un bombazo informativo/anécdota!

22) El 70% de las personas toman decisiones de compra para resolver problemas. El 30% restante, para ganar algo. Fuente: Impact Communications

23) El 50% de todas las búsquedas móviles se llevan a cabo con la esperanza de encontrar resultados locales y el 61% de esas búsquedas resulta en una compra. Fuente: Search Engine Watch.

24) El 62% de los comerciantes afirman que los medios sociales han acabado siendo muy importantes para sus campañas de marketing en los últimos 6 meses. Fuente: Hubspot.

25) El 68% de las empresas B2B utiliza landing pages para nuevas conversiones de leads a clientes. Fuente: MarketingSherpa

26) Las personas son más propensas a visitar el sitio web de una empresa B2B de tecnología después de ver un tweet de la compañía. Fuente: KoMarketing Associates

27) El 44% de los consumidores dicen que les gustaría marcas que ofrezcan ofertas y cupones en sus móviles. Fuente: Millward Brown

28) El 91% de los clientes afirman que darían referencias pero tan sólo el 11% de los vendedores las piden. Fuente: Dale Carnegie

29) El 57% de las organizaciones B2B identifica ‘convertir clientes potenciales en clientes de pago” como una prioridad en la parte superior del funnel. Fuente: MarketingSherpa

30) El 84% de las empresas que tienen un CRM tiene un proceso de lead scoring para estudiar la calidad de éstos. Fuente: Direct Marketing News

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