30 interesantísimas estadísticas sobre ventas

Mientras haces el primer café del día, te invitamos a echar un vistazo a este listado con 30 interesantísimas estadísticas sobre ventas. Realmente te pueden hacer replantear tu jornada y ponerte manos a la obra con una mejor gestión de llamadas frías, prospección de emails, preparación de presentaciones y un largo etcétera de tareas comerciales.

Haz tu pequeño test de autoevaluación y verás qué puntos débiles presenta tu equipo de ventas y que pueden acabar convirtiéndose en auténticas fortalezas.

1. La mejor hora para la prospección de emails son las 8.00h y las 15.00h.
   Fuente: GetResponse
2. El jueves es el mejor día para prospectar. El miércoles, el segundo y el martes el peor. Fuente: Insidesales
3. Los líderes en ventas utilizan Linkedin una media de 6 horas a la semana. ¿Lo haces tú? Fuente: Jill Konrath
4. De promedio, el vendedor sólo tiene 2 intentos para llegar a un cliente potencial.
   Fuente: Sirius Decisions
5. Tan sólo el 2% de las llamadas frías acaban en una reunión. Lección: encuentra nuevas formas para llegar a los responsables de decisiones de compra.
   Fuente:Leap Job
6. Los nurtured leads compran en un 47% más que los que no- nurtured leads.
   Fuente: The Annuitas Group
7. Los elementos visuales se procesan 60.000 veces más rápido en el cerebro que el texto. Lección: utiliza más imágenes y gráficos en tus presentaciones.
   Fuente: Neo Mammalian Studios
8. Tras una presentación, el 63% de los asistentes recuerden historias. Sólo el 5% recuerda estadísticas.
   Fuente: Elaboración propia Chip y Dan Heath
9. El 80% de las ventas requieren 5 llamadas de seguimiento tras una reunión. El 44% de los vendedores renuncia después del 1 de seguimiento.
   Fuente: The Marketing Donut
10. Cada año, vas a perder el 14% de tus clientes. Lección: Nunca dejes la prospección. Fuente: Businessbrief
11. Jeff Ernst de Forrester Research, Inc., estima que sólo el 5% de los comerciales utiliza una solución completa de automatización de marketing.
    Fuente: Forrester Research
12. El 79% de los leads en marketing nunca se convierten en ventas, en gran parte por la falta de lead nurturing.
    Fuente: MarketingSherpa
13. Sólo el 56% de las organizaciones B2B verifican sus leads válidos antes de que pasen a las ventas. Fuente: MarketingSherpa

14. Si un post contiene más de 1500 palabras, de promedio, recibirá 68,1% más de tweets y un 22,6% más de likes en Facebook en comparación a los que son menos extensos. Fuente: Hubspot
15. YouTube se ha convertido en el segundo mayor motor de búsqueda. Por encima de Bing, Yahoo, Ask y AOL.
    Fuente: Social Media Today
16. Los vendedores que han dado prioridad a los blogs tienen x13 veces más probabilidades de disfrutar de un ROI positivo.
    Fuente: Hubspot
17. Las compañías B2B dan más valor a los formatos educativos como los blogs y webinars, mientras que las empresas de consumo están un poco más dispuestas a experimentar con formatos digitales avanzados como contenido interactivo y herramientas online.
    Fuente: Hubspot
18. El 83% de los comerciantes indican que los medios sociales son importantes para su negocio. Fuente: Social Media Examine
19. El 53% de los vendedores en medios sociales no miden su éxito.
    Fuente: Awareness, Inc.
20. Empresas que adquirieron clientes gracias a Facebook: B2C en un 77% y en B2B el 43%. Fuente: Hubspot
21. Las Fotos que incluyeron hashtags en sus descripciones en Instagram tienden a tener más Likes que las fotos que no lo hacen. Fuente Hubspot.
22. El 36% de todos los vendedores han encontrado un cliente a través de Twitter en 2013.
    Fuente: Hubspot.
23. El 48% de los vendedores construye una nueva landing page para cada campaña de comercialización. Fuente: MarketingSherpa
24. El marketing de contenidos genera 3 veces más clientes potenciales como el tradicional outbound marketing, pero cuesta un 62% menos.
    Fuente: Demand Metric
25. El 71% de las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos para generar leads. Fuente: MarketingProfs
26. Los correos electrónicos relevantes aportan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos de difusión. Fuente: Jupiter Research
27. El 49% de los vendedores B2B invierten más tiempo y recursos en el correo electrónico que en otros canales. Y el 59% de ellos afirma que es el canal más eficaz para generar ingresos. Fuente: BtoB Magazine
28. Las empresas que automatizan la gestión de leads incrementan sus ingresos en un 10% o más en 6-9 meses.
    Fuente: Gartner Research

30. El 24% de los consumidores que ven un anuncio en móvil buscará la compañía online Fuente: Millward Brown
31. El comercio móvil representará el 24,4% de los ingresos totales de comercio electrónico a finales de 2017.
    Fuente: ABI Research