Ciò che non può essere misurato, non può essere migliorato.

Questa famosa frase coniata dal famoso consulente Peter Drucker (o, forse, come sostengono altre versioni, da Lord Kelvin) è perfettamente adattabile al mondo delle vendite e, in particolare, al coaching commerciale.

Puoi aver individuato quali caratteristiche dovrebbero essere migliorate dai tuoi venditori, essere riuscito a fissare obiettivi aziendali pratici e concreti e, infine, creato un piano formativo strutturato, pronto per essere messo in atto. Eppure, se non avrai dato nessun tipo di obiettivo quantitativo o fissato dei traguardi specifici per ogni tuo collaboratore, come farai a sapere se il percorso da te ideato funzionerà? Come potrai misurare il livello di crescita dei tuoi collaboratori in ciascuna delle competenze da te selezionate?

La risposta è che non puoi, ovviamente! Ed è in questa ragione che risiede il motivo per cui ogni programma di coaching commerciale inizia e si conclude con la definizione (e, si presume, il raggiungimento) di obiettivi tangibili e misurabili!

 

GoalManager ti permette di aumentare le vendite

Inoltre le persone che possono visualizzare i propri obiettivi quotidianamente hanno dimostrato un tasso di crescita superiore al 20%.

Per questo motivo applicazioni o integrazioni che aiutino a gestire la suddivisione degli obiettivi all’interno del tuo CRM come, per esempio, il nostro GoalManager, si sono dimostrate super efficaci quando applicate a reti agenti di piccole e medie dimensioni. I direttori commerciali possono fissare i target che ritengono più utili per sviluppare specifiche capacità dei loro collaboratori mentre gli agenti possono impostarsi autonomamente i propri sotto-obiettivi, a partire dalle proprie attività commerciali.

Se vuoi migliorare le tue skill nel coaching commerciale e far crescere le vendite fino al 20% in più, perché non iniziare una prova del nostro strumento pensato per aiutarti a fissare obiettivi, perfettamente integrato con il CRM? Non hai niente da perdere 😉

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