L’importanza di fissare obiettivi nel coaching commerciale

Ciò che non può essere misurato, non può essere migliorato.

Questa famosa frase coniata dal famoso consulente Peter Drucker (o, forse, come sostengono altre versioni, da Lord Kelvin) è perfettamente adattabile al mondo delle vendite e, in particolare, al coaching commerciale.

Puoi aver individuato quali caratteristiche dovrebbero essere migliorate dai tuoi venditori, essere riuscito a fissare obiettivi aziendali pratici e concreti e, infine, creato un piano formativo strutturato, pronto per essere messo in atto. Eppure, se non avrai dato nessun tipo di obiettivo quantitativo o fissato dei traguardi specifici per ogni tuo collaboratore, come farai a sapere se il percorso da te ideato funzionerà? Come potrai misurare il livello di crescita dei tuoi collaboratori in ciascuna delle competenze da te selezionate?

La risposta è che non puoi, ovviamente! Ed è in questa ragione che risiede il motivo per cui ogni programma di coaching commerciale inizia e si conclude con la definizione (e, si presume, il raggiungimento) di obiettivi tangibili e misurabili!

GoalManager ti permette di aumentare le vendite

Inoltre le persone che possono visualizzare i propri obiettivi quotidianamente hanno dimostrato un tasso di crescita superiore al 20%.

Per questo motivo applicazioni o integrazioni che aiutino a gestire la suddivisione degli obiettivi all’interno del tuo CRM come, per esempio, il nostro GoalManager, si sono dimostrate super efficaci quando applicate a reti agenti di piccole e medie dimensioni. I direttori commerciali possono fissare i target che ritengono più utili per sviluppare specifiche capacità dei loro collaboratori mentre gli agenti possono impostarsi autonomamente i propri sotto-obiettivi, a partire dalle proprie attività commerciali.

Se vuoi migliorare le tue skill nel coaching commerciale e far crescere le vendite fino al 20% in più, perché non iniziare una prova del nostro strumento pensato per aiutarti a fissare obiettivi, perfettamente integrato con il CRM? Non hai niente da perdere 😉