Come abbiamo visto negli scorsi articoli, i direttori commerciali si ritrovano spesso ad affrontare due problemi piuttosto comuni quando si tratta di report vendite:

  1. Troppi dati nei resoconti, il che rende la loro interpretazione estremamente complessa, rendendo difficile estrapolare dati di qualità
  2. Poche informazioni a disposizione con cui impostare i report.

In entrambi i casi, come vedremo tra poco, la soluzione è affidarsi a uno software in grado di aiutare i venditori nelle loro attività, semplice da usare e pensato per il mobile.

Questo perchè 9 volte su 10 il problema affonda le sue radici nell’inserimento dei dati: i venditori sul campo non riescono ad usare il CRM che gli è stato affidato, perdono motivaizoni e smettono semplicemente di usarlo.

E se non vengono più inserite informazioni, il tuo CRM non ha nulla da analizzare, lasciando te, il direttore commerciale, completamente all’oscuro.

Oltre a fornire dati precisi utili a costruire i tuoi report di vendita, le app mobile per venditori come ForceManager offrono il vantaggio di essere completamente personalizzabili. Questo significa che puoi creare reportistiche su misura, basate sui processi di vendita dei singoli venditori.

Per esempio, se hai impostato come obiettivo per la tua rete commerciale l’aumento delle entrate attraverso nuove trattative, la scelta più sensata è analizzare esclusivamente le attività correlate a questo target: non c’è bisogno infatti di scaricare ogni singolo dato custodito nel tuo CRM (come spesso accade nei software tradizionali), appesantendo il tuo processo.

Concentrandoti solo sulle informazioni di cui hai realmente bisogno puoi creare report vendite mirati e prendere rapidamente le decisioni strategiche e influenzare direttamente le performance della tua rete commerciale.

La parola ai nostri clienti

Scopri i benefici e i vantaggi che il nostro CRM mobile sta introducendo nelle aziende dei nostri clienti.

 

“Prima di ForceManager i nostri dati erano piuttosto sparpagliati, custoditi nei device personali dei nostri venditori. Questo impediva a più livelli dell’azienda di accedere alle informazioni cruciali, complicando di molto il processo decisionale..”

Tom Ellis, Managing Director at JT Ellis & Co. –

“Ora i nostri commerciali hanno molte meno difficoltà nell’inserire i dati nel nostro CRM. ForceManager ci permette di restare concentrati sull’obiettivo, tenendo traccia di tutte le informazioni cruciali prima, durante e dopo una telefonata al cliente”

Phil Harvey, Sales Director at Gulfeagle Supply-

Grazie a ForceManager, non solo siamo stati in grado di raggiungere i nostri obiettivi ma è cresciuta anche la soddisfazione personale dei nostri Venditori, come ci dimostra il tasso d’utilizzo dell’applicazione. Inoltre, stiamo lavorando con maggiore efficienza, investendo meno tempo nella creazione dei report e spostando la nostra attenzione alle attività di vendita

Albert Freixa, Marketing Coordinator at ASICS Middle East-Scopri di più

“Grazie all’introduzione di ForceManager, abbiamo aumentato le nostre visite a nuovi clienti del 20% e il tempo medio di 2 ore dedicato solitamente alla generazione di report è sceso significativamente. Questo ha portato ad un aumento tra il 25% e il 30% del tasso di conversione di nuovi clienti.”

Adolfo Masagué, Sales Director at DAS Insurance-Scopri di più

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