Descripción general de eBook

José Puchades, consultor de marketing y ventas y productividad digital expone las claves para conseguir un proceso comercial óptimo y, así, consolidar una organización de ventas eficiente. Para ello, también destaca cuáles son los errores más frecuentes al implantar la tecnología en la red de ventas.

En esta guía aprenderás:

Lo que vas a aprender

  • Las tres dimensiones que engloban los objetivos comerciales: red comercial, productos y eficiencia interna
  • La clasificación de clientes según su potencial de compra y sector de actividad
  • Las fases del ciclo del éxito
  • La tecnología como clave para aumentar la productividad del área comercial

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