Conocer con detalle y al minuto la ejecución de la estrategia comercial facilita una perfecta ejecución de la estrategia comercial.

Las estrategias de las empresas desde el inicio de la crisis han sido llevar a cabo políticas de racionalización de los costes y recortes. Sin embargo, llega un punto en que estas acciones pueden acabar resintiendo la calidad de su producto/servicio y obteniendo los resultados inversos a los pretendidos. Se ha visto que la solución es centrar todos los esfuerzos en la fuerza de ventas y tener una estrategia de negocio totalmente orientada hacia el cliente. Sin embargo, las complicadas situaciones de ventas que se han derivado de la crisis han acabado desgastando a los agentes comerciales, que se encuentran deprimidos y frustrados.

En este punto, ForceManager es una herramienta que puede ayudar a las empresas a reactivar sus ventas, concentrándose en optimizar sus redes comerciales. Las características de esta aplicación garantizan al director comercial saber si su estrategia se está ejecutando bien ya que, según Òscar Macià, cofundador de ForceManager, “hay muy buenas estrategias, pero las ejecuciones no son como deberían ser”. Se trata de conocer el proceso de venta de cada agente comercial para identificar las pautas de venta óptimas y conseguir los mejores resultados. Además, el software consigue una mayor motivación y proactividad del equipo de ventas, al ser una aplicación intuitiva y de acceso fácil a la información de los clientes y a los resultados del propio vendedor respecto a los de sus compañeros, orientándole en sus pasos y en tener más y mejores impactos.

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