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Ser vendedor es una de las profesiones donde más influye el estado de ánimo y las técnicas de coaching para inspirar al equipo son claves. Hoy te ponemos las pilas con 12 frases de motivación para comerciales.
Tenemos tendencia a pensar que las personas tienen determinadas capacidades que permanecen estáticas e inalterables. Si alguien es muy eficiente esperamos que lo sea siempre. Por el contrario, cuando estamos frente a alguien que ha demostrado pocas aptitudes, creemos que no es competente o apto bajo ninguna circunstancia. El problema es que, a menudo, nos olvidamos de la importancia de estar motivado para rendir, alcanzar los objetivos profesionales, etc.
Angela Lee Duckworth, una conocida psicóloga de la Universidad de Pensilvania, llevó a cabo en 2011 un experimento que demostró cómo afecta la motivación a nuestro rendimiento intelectual. Los investigadores sabían que no todo el mundo se esforzaba por igual en los tests de inteligencia, y en este caso se escogió recompensar económicamente a los participantes con diferentes cantidades de dinero. En su informe, Angela Lee constató que una recompensa de 10 dólares hacía que los sujetos mejoraran sus resultados en el test de inteligencia, ¡hasta en 20 puntos! Mientras tanto, quienes habían recibido una recompensar de menos de un dólar solo mejoraban en 2 puntos. Es una prueba de hasta qué punto puede influye estar motivado en algo que creíamos tan inamovible como la inteligencia de una persona.
Si hay una profesión en la que importa estar motivado, ¡es la de vendedor! Por esa razón, hoy en ForceManager te traemos 12 citas de motivación para que salgas a vender con las pilas bien cargadas.
A continuación encontrarás citas y frases célebres sobre motivación y superación personal que puedes recordar cada vez que te dispongas a comerte el mundo. Las encontrarás divididas por temas. ¡Vamos allá!
Hay pocas cosas tan paralizantes como el miedo. El escritor francés Charles Augustin Sainte-Beuve lo sabía bien cuando dijo:
#1. “El éxito consiste en vencer el temor al fracaso.”
Y si lo piensas, tiene toda la razón, porque como dijo Wayne Gretzky,
#2. “Fallas el 100 % de los tiros que no haces.”
Y Gretzky sabe mucho de esto, como ex jugador de hockey profesional.
De modo que si empiezas a sentir miedo ante la posibilidad de fallar, métete entre ceja y ceja las siguientes palabras de Paulo Coelho:
#3. “Solo una cosa convierte en imposible un sueño. El miedo a fracasar.”
Todos lo persiguen, pero solo unos pocos dan con su fórmula. Hablamos del éxito. Lo primero que debes saber es que, como dijo Vidal Sassoon, peluquero y fundador de la prestigiosa marca que lleva su nombre,
#4. “En el único sitio donde encontrarás el éxito antes que el trabajo es en el diccionario.”
O dicho de otro modo, con las palabras de Ray Kroc, fundador de la cadena McDonald’s,
#5. “La suerte es un dividendo del sudor. Cuanto más sudes, más suerte tendrás.”
Y si todo esto te suena demasiado abstracto, y no sabes bien cómo puedes aplicarlo a las ventas, el sales trainer Brian Tracy te echa una mano:
#6. “Si te concentras en las actividades de buscar prospectos, presentar y dar seguimiento a tus clientes, las ventas vendrán por sí solas.”
El trabajo duro está muy bien, pero falta algo… Debes poner todo el esfuerzo al servicio de algo que concentre, oriente y dirija todas tus acciones. Eso es lo que llamamos “objetivo”.
Pero ¿qué es exactamente un objetivo? Diana Scharf-Hunt lo define así:
#7. “Los objetivos son sueños con fechas límite.”
Debes convertirte en un soñador, porque como dijo el escritor y locutor de radio Earl Nightingale:
#8. “La gente con objetivos tiene éxito porque sabe a dónde se dirige.”
En otras palabras (las del juez estadounidense Clarence Thomas),
#9. “Se necesita un hombre con una misión para lograr el éxito.”
Ya tienes el trabajo duro como filosofía de vida, un objetivo que debes perseguir, y solo te falta la paciencia y perseverancia necesarias para no abandonar hasta haberlo alcanzado.
#10. “Cuando vas a por algo, no regreses hasta que no lo consigas”.
Jim Rohn, empresario y orador motivacional, traduce esta idea al lenguaje de los comerciales:
#11. “El personal de ventas debería tomar lecciones de sus hijos. ¿Qué significa la palabra NO para un niño? Casi nada.”
De modo que ya lo sabes; no aceptes así como así un no por respuesta, sin haber probado al menos un cierre de ventas.
Es hora de que descubras la verdad: eres tú quien se pone los límites; ¡derríbalos!
Porque, como dijo Nelson Mandela,
#12. “Siempre parece imposible… hasta que se hace”.
Ya no hay excusas. Es hora de salir ahí afuera y conseguir ventas. ¡Tú puedes hacerlo!
Si te han parecido inspiradoras estas frases de superación personal para comerciales, ¡compártelas para que otros puedan sentirse tan motivados como tú!
